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中央空調企業實施區域代理制實務（六）

2009-05-21 08:00:00  閱讀()

　　　　要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經歷一個復雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應對措施。 ■ 案例 　　一家中央空調主機生產企業的d*業務員向我介紹了他的一個成功案例： 　　我剛開始負責華北地區的銷售時，一個客戶突...

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