【中國制冷網(wǎng)】機會多，還是風(fēng)險大？好市場，還是壞市場？有未來，還是沒前景？這幾年來，很多家電人對于市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都充滿著疑慮和困擾。原因正是，過去的發(fā)展模式、增長體系失靈了，未來發(fā)展道路和驅(qū)動模式還沒有建立，新舊銜接失去平衡后，家電人徹底迷茫了。

　　那么，中國的家電產(chǎn)業(yè)，到底有沒有未來？一些堅持創(chuàng)新發(fā)展、力求變革轉(zhuǎn)型的家電廠商，何時能看到曙光與光明？持續(xù)不斷的價格惡戰(zhàn)以及持續(xù)倍增的經(jīng)營壓力之下，接下來的市場競爭和商業(yè)布局之路又應(yīng)該怎么走？問題很多，但答案只有一個。

　　第一，必須要看到，家電產(chǎn)業(yè)早在10多年前，就已經(jīng)步入了大資本、大企業(yè)、大品牌主導(dǎo)的大發(fā)展航道之上。小打小鬧、投機取巧，當前在家電市場雖然還能贏得一定機會，搶到一定的訂單，但都是短期現(xiàn)象，秋后螞蚱蹦不幾天了。

　　事實上，整個家電產(chǎn)業(yè)在最近20年以來的發(fā)展變革主旋律，不只是行業(yè)整體規(guī)模的做大做強、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的完善和安全，而是整個產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)從過去的“滿天星空”企業(yè)各自爭艷， 快速走向“月明星稀”頭部企業(yè)的閃耀并主導(dǎo)格局。

　　當2、3家企業(yè)開始占據(jù)一個行業(yè)超過70%，甚至更高的市場份額時。這個行業(yè)的發(fā)展和走勢，最終一定是取決于頭部企業(yè)的經(jīng)營理念、競爭手段和發(fā)展節(jié)奏。只要頭部企業(yè)一打低價格戰(zhàn)且將低價作為市場洗牌的手段，這個行業(yè)只會陷入層出不窮的價格沼澤地中。這種情況在彩電、手機、空調(diào)等多個品類的市場上頗為常見，最終讓一些企業(yè)擴大市場占比，也讓一些企業(yè)找到了所謂的拐點，最終拖累的一定是產(chǎn)業(yè)變革的進程和節(jié)奏。

　　第二，必須要有戰(zhàn)略的眼光和長期主義的格局，家電廠商們特別是頭部企業(yè)，不能再為一時的業(yè)績波動、經(jīng)營風(fēng)險而困擾或迷茫，既要耐住寂寞、守住底線，還要讓產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴們，認清事物的本質(zhì)和商業(yè)的定律，堅定自己的轉(zhuǎn)型變革之路。但，真不能再講故事了。

　　當前中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)很多問題，廠商當前所遭遇的一系列挫折和挑戰(zhàn)，比如需求低迷、利潤下滑，都是來自于過去的模式和手段的經(jīng)營“惡果”。但家電產(chǎn)業(yè)的未來，只能用創(chuàng)新去解決和尋找。真正的創(chuàng)新與變革，從來都是無人帶路的，但一定要有企業(yè)來擔(dān)當和破冰，甚至承擔(dān)失敗的風(fēng)險。

　　當前，很多家電企業(yè)從硬件的單臺銷售向成套銷售，從成套銷售硬件向全屋推動定制方案落地，從以產(chǎn)品為中心的降成本提效率降價搶訂單，到以用戶為中心的提品質(zhì)注技術(shù)增價值，每一次轉(zhuǎn)型都是有風(fēng)險。做沒有風(fēng)險的創(chuàng)新與變革，就是扼殺創(chuàng)新。很多時候，企業(yè)將轉(zhuǎn)型的風(fēng)險控制為0，本身就是一種大風(fēng)險。

　　第三，不能被一時的市場表象、短期的用戶假象所迷茫。特別是這個時代拐點上，所有人都不能拿半年、一年的數(shù)據(jù)和成績，來判斷并評估企業(yè)十年，甚至二十年的發(fā)展經(jīng)營。在一年內(nèi)，行業(yè)漲了0.3%，A企業(yè)漲了10%,而B企業(yè)卻漲了30%，看上去A企業(yè)不如B企業(yè)優(yōu)勢；但如果將時間線拉長達10年，行業(yè)漲了2倍，A企業(yè)規(guī)模漲了5倍，但B企業(yè)規(guī)模只漲了1倍；立足的時間維度不一樣、發(fā)展戰(zhàn)略不一樣，自然企業(yè)的發(fā)展成就也不一樣。所以，要有大格局，不能只是小眼光。

　　做企業(yè)、搞產(chǎn)品、贏用戶，既要關(guān)注價格的波動，更要關(guān)注價值的發(fā)展，但是最終一定不能讓價值被價格所束縛和捆綁。這些年來，家電市場的價格波動幅度，波動次數(shù)，遠遠高于很多企業(yè)的價值變革速度，但如果所有企業(yè)的戰(zhàn)略和策略都跟著價格波動走，而忽視了價值競爭體系的建立，最終結(jié)果一定是“本末倒置”，會被市場和對手牽著鼻子走。

　　最為典型的案例，同為交通工具，飛機的安全系數(shù)高于火車和汽車；但是，對于保險行業(yè)來說，飛機意外險卻賣的比火車和汽車好。因為，大眾感知的風(fēng)險與市場真實的風(fēng)險并不對等。當前，家電廠商對于市場的風(fēng)險意識是在提升的，但家電市場的內(nèi)在風(fēng)險是降低的。真實的市場，與大家感受的市場，完全是兩回事情。

　　做正確的事情，將時間軸拉長，會有回報；同樣，對于家電企業(yè)，短期的業(yè)績波動是正常的，沒有波動的高增長、大增長，也是不存在的。所以，必須要在堅守中發(fā)展、創(chuàng)新，這不是口號而是活路。