【中國制冷網】拋開產業政策是否出臺不論，眾多家電廠商有沒有想過一個問題：接下來的市場消費環境，如果還是繼續這個狀態中維持、滾動，不是大跌而是持續的低迷，一點反彈的動力都沒有，那么企業的經營目標和任務又將如何完成，又如何靠自身的力量、市場的力量帶動企業的發展？

　　要知道，至今仍然有不少行業的頭部家電企業和零售商們，全年的營收目標都沒有下調，而是在追求繼續的逆勢增長。顯然，增長對于不少家電廠商來說，這就是橫在每個人頭上的一把刀，大家所要面臨的不只是簡單的工作經營壓力，還有企業管理層想要面對團隊釋放出來的觸底反彈動力、斗志和激情。

　　對于早就全面市場化放開的家電行業，相關企業和商家們原本并不期待國家出臺相關的財政補貼等政策，用于幫助家電產業走出低迷的寒冬，找到激活消費市場鑰匙。但是，現實困惑在于，自從2008年家電下鄉、以舊換新、節能惠民等三大消費補貼政策實施以來，不少家電廠商時不時都會期待產業補貼的出臺。

　　同時從去年開始包括發改委、商務部等多個部委也都推出過相關的政策文件，鼓勵家電市場的“以舊換新”、“智能環保”等消費熱潮，雖然沒有國家統一的配套財政補貼政策，但仍然給廠商無限遐想空間。包括廣西、廣東、北京等地也相繼推出了地方版的“以舊換新”、“節能惠民”等補貼政策出來，其它地方是否會響應還是一個未知數。

　　那么站在今年產業經營環境和市場競爭的新起點上，眾多家電廠商雖然內心仍然對產業政策充滿期待，不過卻也在積極尋找如何利用市場化的力量、市場化的手段，撬動一線消費市場的全面起勢和反彈。畢竟，求人不如求己，幫人就是幫己，在今年消費需求持續疲軟，消費能力出現滑坡的局面下，解決市場問題的主要手段其實還掌握在家電企業和商家的手中。

　　首先，隨著家電產品的價格持續走低，帶來一系列的連鎖反應。讓很多家電經銷商沒想到的是，很多消費者的家電壞了直接不修，通過“以舊換新”等企業的促銷活動，直接換新的。這也就成為今年以來，不少家電品類的最大增量空間。涉及空調、電視、冰洗等產品，普遍就是要么舊家電的維修成本過高，不劃算；要么老家電的使用時間太長，換臺新的享受一下。這也就直接催生并帶動家電消費市場的一股力量，意外啟動了，而且規模和能量還不小。

　　其實，這些年來一些家電企業和商家，還在積極推動“以換代修”，對于用戶的服務需求通過換新方式，培養鼓勵了一大批的年輕消費者，家電壞了不修直接買臺新的。預計，這將會在未來幾年帶動一大批家電產品的更新換代速度。

　　其次，如果說“以舊換新”從過去家電廠商的促銷活動，變成不少中國家庭的自動選擇，對于很多廠商來說還屬于收獲一輪“意外的驚喜”。那么，對于眾多家電廠商來說，一直以來的突破口，其實就是廠商合力面向一線市場的聯合促銷、聯合推廣等活動，將促銷、動銷、閃銷全面打通，明確一個目標那就是“促銷賣貨不間斷”，必須要通過活動去拼搶來自市場用戶的訂單。

　　其實，促銷活動雖然現在多了起來，但很多廠商才剛剛嘗到“精準”、“優質”促銷活動的甜頭。還有很多廠商陷入同質化促銷的泥潭無法起身。因此必須要在促銷活動的內容和形式上突破創新，必須要基于一定數量促銷活動基礎上的活動質量提升。

　　以市場的力量、借助市場化的手段，對于所有家電廠商來說，本質上就是要靠自己的力量，靠自己的朋友圈資源。無論是產業鏈內部的上下游整合，還是跨界整合一些家居、房地產等行業的商業資源整合，最終只有一個目標：讓他們一起參與進來共同促銷、賣貨，最終打通企業的產銷鏈條、保證資金鏈條的安全！