【中國制冷網(wǎng)】隨著家電廠商的促銷推廣活動(dòng)越來越多，如今已步入2.0時(shí)代，即完成1.0時(shí)代的活動(dòng)頻率和次數(shù)保證后，開始進(jìn)入活動(dòng)效果和活動(dòng)質(zhì)量的探索。那就是如何通過活動(dòng)搶奪更多的用戶訂單。

　　當(dāng)前，如果一些家電廠商還想著“只要一搞活動(dòng)，訂單自然就來了，用戶就下單購買了”，那真的是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　為什么？原因就在于，促銷活動(dòng)當(dāng)前已成為所有廠商參與家電市場競爭的必備技能，說白了這就是最基礎(chǔ)的門檻、最基本的要求，是家電廠商的本能。在層出不窮的促銷活動(dòng)中，進(jìn)行內(nèi)容、規(guī)模、效果的不斷創(chuàng)新，讓每場促銷活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，甚至超過預(yù)期，這才是家電廠商的本領(lǐng)和真功夫。

　　當(dāng)前，對于所有家電廠商來說，促銷活動(dòng)已經(jīng)形成體系化、制度化和規(guī)模化。從形式上看，基本上可以分為線上和線下兩種：線上促銷活動(dòng)，主要是直播帶貨為主，包括邀請明星、達(dá)人、財(cái)經(jīng)作家等等各個(gè)行業(yè)和圈層的代表人物帶貨，主要是在一些重大促銷節(jié)點(diǎn)上使用；同時(shí)，家電廠商的業(yè)務(wù)員、促銷員、經(jīng)銷商等素人直播，基本上每天都在做，也是為了吸粉引流量帶貨。

　　線下促銷活動(dòng)，雖然時(shí)間周期長且趨于成熟，但近年來也圍繞市場和用戶需求進(jìn)行差異化的創(chuàng)新和分層：面向一二線大中城市的精品巡展和用戶體驗(yàn)活動(dòng)，以及蘇寧、國美等連鎖大賣場的專場和主題促銷；面向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的則是大篷車路演，一車走到底，一個(gè)縣鎮(zhèn)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回；此外，在鄉(xiāng)村市場上，還出了一些村淘、地?cái)偂⑽乃噮R演等促銷活動(dòng)的形式，短平臺迅速落地執(zhí)行、高效快速展開引爆。

　　同時(shí)，在促銷活動(dòng)的頻率上，家電圈觀察到，除了京東、天貓、蘇寧等電商平臺，基本上還是每天堅(jiān)持促銷，并配合周周小促、月月大促、季度引爆等頻率外，今年以來大量家電企業(yè)也開始加快并加大促銷節(jié)奏。出現(xiàn)了包括節(jié)點(diǎn)大促、多頻小促的新周期，并將直播帶貨與縣鎮(zhèn)村的全促銷打通，從而打出了一輪基于活動(dòng)規(guī)模和數(shù)量下的促銷質(zhì)量經(jīng)營新戰(zhàn)役。

　　可以看到，當(dāng)促銷活動(dòng)成為所有家電廠商參與一線市場搶奪用戶和訂單的必備手段，對于所有家電營銷人來說，下一步如何能提升“抓住用戶”成交率的效果，就需要在三個(gè)方面突破：

　　一是，活動(dòng)的內(nèi)容，要有吸引力，不能再是老一套的，要學(xué)會(huì)跨界、整合資源，不要總是一步到位的低價(jià)引爆、搶眼球；二是，活動(dòng)的規(guī)模，要有影響力上下功夫，至少要在周邊區(qū)域市場上吸引更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者知道，即使今天不買 ，明天后天也可以形成影響力；三是，活動(dòng)的執(zhí)行，要抓住每場活動(dòng)提升效果，而不能陷入“蘿卜快了不洗泥”怪圈之中，用戶來了就不能輕易讓他們空手而歸，必須要有所突破收獲。

　　當(dāng)所有家電廠商已經(jīng)認(rèn)為“無活動(dòng)不銷售”時(shí)，接下來需要比拼的就是活動(dòng)落地能力和執(zhí)行效果了。這個(gè)，就需要家電企業(yè)立足當(dāng)?shù)氐募译姶砩毯头咒N商們，幫助各地的家電經(jīng)銷商一起策劃符合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，必須要做到“本土化定制”。