【中國制冷網(wǎng)】這兩年，筆者的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商朋友中，同樣是擁抱京東、天貓等電商平臺，成為他們在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的加盟商，有的經(jīng)銷商就進(jìn)入正軌收獲了規(guī)模和利潤；有的經(jīng)銷商卻是抱怨不斷，指責(zé)電商平臺剝削壓迫，過河拆橋。

　　上述情況并非個(gè)案。家電圈溝通后發(fā)現(xiàn)，還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們“天真地”認(rèn)為，只要成為電商平臺的加盟商，就踏上一輪“量增利漲”的新賽道。卻忽視，即使成為京東、天貓的加盟商，最終終端出貨還是要靠自己的差異化營銷推廣、促銷引爆能力。想著京東、天貓等電商平臺為自家的門店引流，其實(shí)很難。

　　如今的中國市場，對于所有家電廠商來說，早就已經(jīng)沒有了過去那種可以"躺賺躺贏"的機(jī)會(huì)點(diǎn)。有的就是面對自己所處的市場和環(huán)境，積極尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)、把握每一次的用戶交流，一場場促銷出貨。依靠的還是過去10年前、20年那種“好產(chǎn)品、好平臺、快營銷、多推廣”才能實(shí)現(xiàn)可靠的出貨。

　　眼下，轉(zhuǎn)型變革，對于中國市場上眾多家電廠商來說，并不陌生，也非難事。事實(shí)上，家電圈注意到，目前一些家電廠商的轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走了10多年，但至今還沒有取得突破性的進(jìn)展，也沒有邁入“量增利漲”的新賽道。核心原因，就是執(zhí)行力出了問題。

　　對此，也有家電企業(yè)抱怨和解釋，"我們的轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成了前面99%的準(zhǔn)備和積累，雖然也走過不少的彎路，但就等著1%的引爆。所以還需要等一等"。不過，在家電圈看來，對于有些家電廠商來說，轉(zhuǎn)型變革的成果注定是等不來的，結(jié)局一定是以失敗告終、以鬧劇收場。

　　原因并不復(fù)雜。那就是，大量的傳統(tǒng)家電廠商的轉(zhuǎn)型，是以不失敗為前提，以沒風(fēng)險(xiǎn)為邊界，為尋找到新的增長動(dòng)力和發(fā)展賽道為目標(biāo)；而面對誕生于時(shí)代變革浪潮下的一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、新零售商家，以及新創(chuàng)業(yè)者們，以挑戰(zhàn)龍頭權(quán)威破局為前提，以風(fēng)險(xiǎn)可控下的發(fā)展最快化為邊界，為探索全新的市場玩法、商業(yè)模式為目標(biāo)。

　　怕失敗的人，往往就最容易收獲失敗；而無懼失敗的人，往往就是在失敗中收獲成長與蛻變。讓家電圈記憶最為深刻的，同樣是面對二類電商這一新事物，眾多的傳統(tǒng)家電企業(yè)普遍的態(tài)度是：先看看，想一想，評估一下風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，可以去嘗試一把。就算錯(cuò)了也沒事。因?yàn)橹髁娺€在線上平臺電商，以及線下實(shí)體店；

　　對于行業(yè)新軍來說，認(rèn)為二類電商肯定是一次變道超車的機(jī)會(huì)，因?yàn)槠脚_型電商的門檻高、引流成本巨大，而且"二八效應(yīng)"明顯，就是紅海市場的混亂；同樣，線下門店就更不用說了，大企業(yè)都在紛紛撤出連鎖大賣場等KA渠道，血海拼殺。對于二類電商中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然不能不管，只要風(fēng)險(xiǎn)可控，而且可以納入成本之中那么就可以“甩開膀子”加油干。

　　一位在家電業(yè)干了20多年的商家告訴家電圈，"面對這些年輕的對手們，很多時(shí)候我就在恍惚，到底是時(shí)代拋棄了我們，還是我們離遠(yuǎn)了時(shí)代"。現(xiàn)實(shí)的尷尬就在于，去年在抖音平臺賣貨，還能享受到抖音平臺的紅利，比如投入產(chǎn)出比還能達(dá)到1：2，甚至1：4。現(xiàn)在，今年抖音的平臺紅利都已經(jīng)消失，投入產(chǎn)出比變成了1：0.8，甚至未來會(huì)1：0.5。

　　市場環(huán)境的變化，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多家電廠商的應(yīng)對能力和認(rèn)知體系。比如說，眾多家電企業(yè)的市場計(jì)劃還是以年度為單位，以季度為考核。而平臺電商們的市場計(jì)劃，則是以季度為單位，以月度為考核；但二類電商的市場計(jì)劃，則是以月度為單位，以天為考核。因?yàn)椋芏嘞M(fèi)市場的變化，往往是以小時(shí)、分鐘為單位，可以說是瞬息多變的。

　　在這種情況下，傳統(tǒng)家電廠商，不是能力不夠、水平有限、團(tuán)隊(duì)不給力，而是從上到下，從研發(fā)到營銷、服務(wù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維已經(jīng)相對固化。所謂的"迎接變革"的決心、勇氣都有，但是在執(zhí)行過程中，往往就出現(xiàn)了走樣和變形：因?yàn)樾枰骖櫟母鞣嚼嫣啵檬?quán)衡太過于計(jì)較一時(shí)一事。