【中國制冷網(wǎng)】"家電企業(yè)在今年的市場環(huán)境下，如果還要拼命的打低價格戰(zhàn)，洗牌清場甚至拋庫存的話，那么這家企業(yè)肯定是'腦子燒壞了'"。
日前，家電圈與一位家電企業(yè)市場負(fù)責(zé)人溝通時，對方直言在今年突發(fā)社會事件之下，家電市場的變化會很多、也很大。比如大家都在關(guān)注，接下來的市場下滑程度，是2成、3成？還是有企業(yè)稱要保全年目標(biāo)不動搖，信心在哪里？
不過，在對方看來，"市場最為有利的因素，將是從去年開始困擾不少家電企業(yè)和商家的低價格戰(zhàn)火將會徹底熄滅，至少大家的市場經(jīng)營工作可以回歸正軌。聚焦全力全面關(guān)注一線市場商家和用戶的需求變化，真正幫助他們從亂戰(zhàn)中走出來"。
那么，低價格戰(zhàn)火在今年家電業(yè)真的會徹底熄滅嗎？特別是今年整體市場低開低走無法避免的局勢之下，頭部企業(yè)難道會輕易放棄價格戰(zhàn)洗牌，繼續(xù)主導(dǎo)一場"良幣驅(qū)逐劣幣"戰(zhàn)役嗎？
其實，去年以來，低價格戰(zhàn)火再次在家電產(chǎn)業(yè)全面燃燒，從彩電、空調(diào)到冰洗、廚電，幾乎沒有一個大家電品類可以幸免。主要原因，還是市場競爭白熱化，企業(yè)、品牌、產(chǎn)能供給普遍出現(xiàn)了"供大于求"的局面。同時，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如小米，還有一些白牌雜牌企業(yè)卻長期以低價在家電市場攪局，打低價格游擊戰(zhàn)。
由此，這引發(fā)一大批行業(yè)頭部企業(yè)的反擊，以更大幅度的降價動作沖擊一線市場，發(fā)起對那些中小企業(yè)投機(jī)性價格游戲的清理和打擊。本質(zhì)上，去年的價格戰(zhàn)導(dǎo)火索不是大企業(yè)搶量，而是小企業(yè)的價格投機(jī)和攪局后讓大企業(yè)被迫反擊。所以，后期的可持續(xù)性不強。
而且，整個家電市場規(guī)模從前年到去年，均出現(xiàn)了不同程度的收入下滑，2019年更是全行業(yè)性下滑，很多企業(yè)和商家都在謀求結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型和升級，推動盈利能力提升，取代規(guī)模沖量。在這種背景下，大幅度降價帶來的影響顯然是弊大于利：在短期內(nèi)幫助企業(yè)搶奪了市場份額，但透支了未來的消費需求，以及打亂了整體的經(jīng)營節(jié)奏。甚至消耗的是企業(yè)真金白銀利潤，拖累整個行業(yè)的盈利水平。
從這個角度來看，在今年家電市場的市場局面下，下滑將是主旋律，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急不是干掉對手，而是盡快推動企業(yè)自身經(jīng)營和市場秩序走向正軌。特別是要幫忙線下實體店老板們恢復(fù)信心、明確方向、提振斗志。
在可以預(yù)見的局面下，家電需求呈現(xiàn)收縮、選擇趨于理性、消費導(dǎo)向健康的一系列多變背景下，過去家電企業(yè)的"價格戰(zhàn)搶量"老手段，如果再次拋出必然會面臨很大的風(fēng)險性：
一是，價格終究無法取代產(chǎn)品，成為吸引用戶的核心內(nèi)容和手段。特別是，健康類的家電等差異化產(chǎn)品，必然承載著帶動企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化的功能，特別是大企業(yè)更要借機(jī)扭轉(zhuǎn)并帶動經(jīng)營利潤提升；
二是，經(jīng)銷商們在市場量縮情況下，更加注重利潤的收獲，而價格戰(zhàn)適得其反，反而會讓他們感到更加的悲傷，引發(fā)他們對于市場拓展的擔(dān)憂和困局；
三是，無論線上還是線下，如今都走到一個穩(wěn)定發(fā)展的爬坡期，稍有不慎不是下跌而是出局。所以，電商和實體店，此時需要的不只是規(guī)模化繼續(xù)沖擊，而是市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。
從家電品類來看，目前空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺后，盡管有四成的低能效空調(diào)面臨淘汰，但國家給予的處理周期長達(dá)一年多，到2021年7月1日前消化即可。因此，空調(diào)廠商此時并不急于降價拋庫存，而是要盡量推高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賣換新風(fēng)等健康新品；
同樣，從彩電行業(yè)來看，整個行業(yè)規(guī)模在增長無望的情況下，大屏高端成為企業(yè)最大的突破口。而上游面板價格上漲周期已經(jīng)開啟，未來這將會進(jìn)一步抑制液晶電視的降價潮；
此外，冰洗市場這兩年一直處在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和調(diào)整的通道中，洗護(hù)、洗干等組合，以及大容量、分區(qū)保鮮等冰箱，都在推高產(chǎn)品均價和企業(yè)盈利能力。其它，如廚電、小家電原本都在消費升級中通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品擴(kuò)容，謀求有質(zhì)量的發(fā)展。
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