【中國制冷網】在剛剛謝幕的2019冷年，盡管空調行業整體表現不盡如人意，但2020冷年仍然在一片打氣聲中如期開盤。這當中，頭部企業和尾部企業斗志尤其昂揚，這或許在某種程度上折射出新冷年行業商機將以“漏斗”形態呈現。

　　新冷年開盤動向，往往被視為企業一年的風向標。2020冷年，頭部企業繼續拿“空氣”做文章，角逐焦點或仍然在高端市場;三四線品牌則在為可能到來的農村市場增量帶來的商機，而加緊布局和謀劃。業內預測， 2020冷年空調行業雖可能要繼續過苦日子，但熬過下降周期后又將是一個豐收年。

　　銷售下降 2019冷年格外“冷”

　　空調行業以掉頭向下的姿態走完了2019冷年。據國家信息中心監測推總數據顯示，2019冷年國內空調零售市場規模實現6056萬套，銷售量同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。
　　行業調研公司中怡康和產業在線的統計也和上述數據相應證。據中怡康數據，2019冷年，空調市場零售量和零售額規模分別達到5605萬臺和1926億元，分別同比增長-7.0%和-9.0%。其中，線上零售量和零售額規模分別為2175萬臺和620億元，同比增長-1.6%和-5.1%;線下空調市場零售量和零售額規模分別為3430萬臺和1306億元，分別同比增長-10.1%和-10.7%。產業在線監測顯示，2019冷年，中國家用空調產量達1.48億臺，同比下降4.4%。其中，內銷量為9169萬臺，同比下降5.8%;出口量為5747萬臺，同比增長2.2%。

　　值得關注的是，2019冷年空調均價形勢不斷惡化，多年不見的價格競爭卷土重來。據中怡康數據，2019冷年，整體空調市場均價為3435元，同比增長-2.1%。其中線上均價跌幅較大，同比跌3.6%至2852元。線下市場，則除二級能效空調外，其它所有規格空調均價均呈下滑態勢。

　　“2019冷年成了一個正在發生價格激戰的減量市場，市場份額再度向頭部企業集中(TOP3品牌線下市場份額從2018冷年的73.2%提升到74.0%)，對大部分廠商來說，2019年冷年格外冷。”中怡康研究員劉龍如是說。

　　頭部企業繼續拿“空氣”做文章

　　格力、美的作為空調“雙雄”，在行業整體收成不佳的年景，仍然實現“利益最大化”，這從它們前不久發布的2019年中報上就有充分體現：格力電器完成營收983.41億元，同比增長6.89%;凈利137.5億元，同比增長7.37%。美的集團上半年營收1543億元，同比增長7.37%;凈利潤152億元，同比增長17.39%。

　　盡管如此，格力、美的、海爾三巨頭一點也沒懈怠，在2020冷年伊始，即展開新一輪布局和角逐。海爾是行業最早啟動新冷年開盤的企業——再次沿著空氣生態方向，推出自清潔空調升級產品悅享風空調、首個智慧臥室的空氣方案，完成健康空氣新技術、新場景、新標準3大落地成果，提出了“從造空調到造空氣”的口號。

　　格力也熱衷在新冷年開盤時“上線”新產品，推集制冷制熱、換新風于一體的新風空調(也是針對“空氣”做文章)——采用雙向新風換氣系統，不僅能夠從室外輸入經凈化過的新鮮空氣，同時還能將室內污濁空氣排出室外，在鮮氧、凈化、控溫等過程中實現室內空氣多維度換新。與此同時，廣州格力還打響“開盤第一戰”，于9月20日至22日開展格力電器工廠巡展(第六季)，通過認籌等形式推出各種福利。

　　美的則繼續推“無風感”空調新品，其近年來圍繞年輕群體推出的“無風感”已成為美的空調技術和品牌的顯性標簽，并收獲頗豐——美的風語者、美的AIR空間站等牢牢占據各數據機構銷售榜單前茅，并成功拿下線上銷量第一的好成績。在行業觀察人士劉步塵看來，年輕群體是線上消費主體，也是行業未來所在。美的為了貼近年輕人，屢屢舉辦音樂節、電競賽等，為行業闖出了一條新路子、新玩法，為品牌注入年輕活力。

　　中怡康品牌總經理左延鵲則認為，在新冷年風向來看，無論是“無風感”，還是從“空調到空氣”，巨頭們的布局表明他們的焦點仍緊盯高端市場。雖然2019冷年整體銷量下跌，但高端市場同比增長7.5%，其中柜機增長更達到28.2%。從細分市場來看，公寓工程市場規模高達3000億元，空氣生態市場達到100億元。“無論是從產業的轉型升級，還是廠商的競爭發展，或是用戶的個性需求，從空調的紅海向空氣的商業藍海邁進，已是水到渠道。”他說。

　　2020冷年的機會或在農村市場

　　“在當前競爭格局下，二線空調品牌是最難的。”有不愿具名的業內人士告訴記者，一線空調陣營中，格力、美的、海爾、奧克斯已經貼身肉搏一年多時間。雖各據優劣勢，但仍是行業既得利益者。二線梯隊中海信科龍戰略調整，志高身陷泥潭奮力自救，TCL表現得不敢“用力”，小米則“徒有價格一張牌”。在三四線梯隊中，長虹、揚子、創維、康佳等品牌則奮力拼殺，表現出昂揚的斗志。

　　近日，創維空調宣布與“法國男籃”達成官方合作，成為法國國家男籃全球官方贊助商，全力支持法國隊沖冠2019 FIBA籃球世界杯。這是創維空調首次嘗試體育營銷，還專門推出了“法國男籃奪冠，創維空調送鉆石”活動，制定了新冷年沖擊100萬套銷量的市場目標。深圳創維科技有限公司副總經理、國內營銷總監甘建國表示，空調行業在2016年、2017年兩年實現了超兩位數的高負荷增長，2018年增速有所回落，2019年上半年出現負增長，這主要受大環境的影響，“新冷年，空調行業銷售額會有3到5個點的增幅，從市場各個品牌及通路來看，各大空調品牌在三四線城市、農村市場將會有增幅。”

　　區域性空調品牌月兔，新冷年也表示要拓展產業鏈，產品方面也開始全面向智慧家居方向轉型。劉步塵也認為，4～6級市場新增需求，將給三四線品牌帶來機會。他說，目前從多處信息反饋可知，在一二線城市房地產市場嚴格受限的情況下，曾經的房地產市場增勢正在三四線城市“翹尾”;再加上電商渠道進一步下沉，2020冷年的機會就是在農村市場。當然，這還要看三四線品牌能不能通過一個巨大考驗，即能效標準門檻的提高，“以后別想用低價低質的產品來沖擊擾亂農村市場了。”

　　展望2020冷年，劉龍認為，空調行業有很大可能將繼續過苦日子，但規模降幅將縮窄，價格沖擊將成為常態。據中怡康測算，2020冷年空調市場的零售量和零售額規模分別為5424萬臺和1792億元，分別同比增長-3.2%和-7.0%。“也不應過于悲觀，空調行業周期性很強，拉長周期看整體大勢仍是處于上升期的，企業在下降周期控成本、提升產品力，熬過下降周期后又是一個豐收年。”